Faire entendre sa voix

Situation

Anna, 44 ans, est depuis 2 ans Directrice Marketing Europe pour une grosse société IT basée dans la Silicon Valley aux Etats-Unis. Elle est basée en Europe et avec une équipe de 3 personnes réparties dans les capitales européennes, elle s’occupe du business développement pour l’Europe entière. Elle est responsable de l’achat de leads, de leur qualification ainsi que de toutes les actions commerciales liée aux prospects. Ses plus gros marchés sont la France, le Royaume-Uni et l’Allemagne. Elle assiste chaque semaine au Comité de direction Européen et a des targets à atteindre en matière de pipeline de leads qualifiés.

En tant que directrice marketing, elle doit non seulement gérer ses N-1, mais également ses pairs. Elle a du mal à se faire respecter par un de ses N-1 ainsi que par les directeurs commerciaux de ses 3 plus gros marchés en Europe. Elle doit également se battre contre sa direction américaine qui ne comprend pas pourquoi elle ne copie pas simplement la stratégie développée aux USA et veut à tout prix respecter les différences de marché au niveau européen. Il lui manque également une personne dans son équipe ce qui fait que depuis près d’un an, Anna doit mettre la main à la pâte en plus de s’occuper de la stratégie marketing à moyen et long terme.

Complication

Le N+1 de Anna vient de démissionner. En attendant son remplacement, Anna doit assurer l’intérim. Cette démission signifie pour Anna une opportunité de monter dans la hiérarchie en devenant Directrice Marketing pour le monde entier. Pourtant, Anna ne se sent pas confiante quant à sa candidature. La direction américaine a été entièrement renouvelée il y a six mois et elle ne connaît pas bien les membres du nouveau board. De plus, à la suite de la démission de son N+1, elle perd son meilleur sponsor dans ce board. Anna se sent déboussolée et a du mal a définir ses priorités entre son équipe, l’acquisition de nouveaux prospects et la promotion de sa candidature pour remplacer son N+1.

La Solution « Devenez Leader »

Avec le programme complet « Devenez Leader », nous accompagnons Anna pour l’aider à devenir la Directrice Marketing Monde dont sa société à besoin. Comment ? En lui permettant de prendre conscience de ses forces et de les développer ainsi que de se rendre compte de ses lacunes en matière de management et de leadership.

Bon petit soldat, Anna a besoin de s’affirmer, de s’autonomiser, d’apprendre à faire valoir ses idées et à déléguer pour pouvoir se consacrer à ses tâches de directrice et lâcher l’opérationnel.

• En suivant notre module self, Anna va découvrir ses valeurs, ses croyances portantes et limitantes. Elle va aussi apprendre à se faire confiance, à devenir plus assertive, à défendre son point de vue ainsi qu’à mettre en sourdine ses auto-saboteurs.
• Puis avec le module Team, nous allons aider Anna à intégrer sa posture de Directrice en apprenant à déléguer, à développer les compétences de son équipe pour que ses collaborateurs soient plus responsables de leurs tâches ainsi que plus autonomes. Nous allons également lui apprendre à avoir des conversations difficiles avec les personnes de son équipe qui ne sont pas à niveau et, le cas échéant, à prendre des décisions difficiles.
• Finalement le module Organisationnel lui permettra de comprendre comment travailler avec l’ensemble des partenaires internes et externes dont elle a besoin pour pouvoir atteindre ses objectifs. Anna sera formée à pouvoir réaliser un diagnostic transformationnel et à le défendre auprès de ses N+1 ainsi qu’à le cascader auprès de ses N-1. Elle sera également à même de gérer la performance de ses équipes partout dans le monde et de gérer des projets en prenant en compte tous les paramètres.
• Entre chaque module, nous accompagnerons Anna sur le terrain pour lui donner le support dont elle a besoin afin de mettre en pratique et d’intégrer son nouveau style de management et d’implémenter ses projets en pleine confiance. Nous l’aiderons à réfléchir, à structurer et à agir à son rythme afin qu’elle puisse atteindre ses objectifs de carrière ainsi que ses objectifs de déploiements commerciaux.